在金融危机的（de）情况下（xià），好多企业（yè）开（kāi）始都转向互（hù）联网营销（xiāo），通过创亿网站（zhàn）策划机构找到杨帆的（de）企业也越（yuè）来越（yuè）多（duō），杨帆在与企（qǐ）业（yè）交谈中发现他（tā）们在做网络营销策划的时候投放网络广告方面（miàn）出现在很（hěn）大的问（wèn）题。每次（cì）都是投（tóu）入和产出（chū）不成正比（bǐ），而（ér）少数企业正开始怀疑网络（luò）。不必怀（huái）疑网络（luò），要怀疑只能怀（huái）疑（yí）你自己做好了没有。
如何才能做好呢？
网络推（tuī）广（guǎng）讲究策略性（xìng）、细节性和（hé）流（liú）程性。
杨帆把网络（luò）广告分为10大细（xì）节步骤，每（měi）一（yī）步都讲究策略（luè）性，每一步没有做（zuò）好都会大大影响（xiǎng）网络广告效果。
下面就讲一下杨帆（fān）把网络广告分为的10大细节步骤：
1. 精准度
如果你是网站用户是（shì）面向（xiàng）白领女人市场，那么就应该投放一些美容（róng）、服饰（shì）、爱情和时（shí）尚（shàng）类的（de）网站进行（háng）网（wǎng）络（luò）广告（gào）投放，我以前（qián）见过（guò）一（yī）家整形医院因为院（yuàn）长喜欢军事，就把整形美容的（de）广告投放在了军事类的网站上。真是（shì）大错特错！

2. 关注（zhù）率
当选定目标（biāo）后，下一步（bù）要（yào）做的就是关（guān）注率（lǜ），其它广告（gào）学者和专（zhuān）家都讲究是曝光率，而在杨帆这里跟本没有曝（pù）光（guāng）率这个（gè）词（cí），因为在同（tóng）一网站上的（de）广告曝光（guāng）率同等的情况（kuàng）下，那么用（yòng）户的（de）关注率是不等的（de）。有（yǒu）些（xiē）媒体（tǐ）说（shuō）让你（nǐ）的广告（gào）每天能达到多少多少曝光率，这只能忽悠一些不懂网络广告的人。就拿一（yī）个超（chāo）市（shì）来说，如果这家超市每（měi）天（tiān）有2万人（rén）次的客流量，那么（me）摆放在与进入（rù）口近（jìn）的商品和远的商品他被人（rén）们的关注（zhù）率就是不一（yī）样的，同样商品摆在货架上下与中间的位置，用（yòng）户关注率也是不一样的。所以不（bú）要拿曝（pù）光率来说事，应该讲究的是关注率！

3. 阅（yuè）读（dú）率
如果把（bǎ）你的广告让用（yòng）户关注到了，你最想（xiǎng）让他做什（shí）么（me）？点击？NO！，现在（zài）的用户（hù）要是没有理由他是不会（huì）点（diǎn）击任何（hé）链接的，这一步要（yào）做的就是（shì）让用（yòng）户好好的阅读你的广告内容，在阅读这里面讲究用文字（zì）、图片、颜色和（hé）动画（huà）进行吸引，但（dàn）杨帆不（bú）推荐一（yī）闪一闪点晶晶（jīng）的（de）那种图片效果（guǒ），那种图片只会让（ràng）你降（jiàng）低品（pǐn）牌价值。吸引过后就是兴趣，用一些问题式和惊讶式（shì）的内容进行让他对此内（nèi）容产生兴趣。

4. 点击率
用户一旦产生了兴趣，就（jiù）会（huì）立刻（kè）进（jìn）行点击广（guǎng）告动作，只（zhī）要（yào）点击进来（lái）以后就是与网站广告策（cè）略无关了，该讲究的是网站内（nèi）部的（de）优化的过程了。

5. 第一印象（xiàng）
当用户（hù）点击（jī）到你的网站来，第一印象很重要，影响第一印象的因素包括网页（yè）速度、网页内（nèi）容与广告内容的相符度、颜色（sè）搭配、文（wén）字、图片、动画、声音（yīn）等等。如果第一印象（xiàng）做不好（hǎo），用户不（bú）会进行下一步操作，马上走开。

6. 引（yǐn） 导
在（zài）通（tōng）过第一印象（xiàng）让（ràng）用户喜欢（huān）上了你（nǐ）的网站开始，如果（guǒ）你引导不了用户的（de）眼睛和心理，那么用户同样（yàng）会关掉你的网页（yè）。那（nà）么如何（hé）抓住用（yòng）户的眼睛和心理呢？杨帆（fān）通过多年总结出分为四（sì）步：
1).提出问题
2).解（jiě）决问题
3).执行团队
4).执行效（xiào）果

7.  转（zhuǎn）化率
转化率包括注册、购买、留下联系方（fāng）式等，不管是（shì）哪一种都（dōu）要给用户一个（gè）理（lǐ）由让他去操作（zuò），如（rú）：免（miǎn）费、优惠、限量、附加品等。然后在操作（zuò）的同时一定要简单化、易用化，否则用户看到（dào）密密麻麻的流程（chéng），很快（kuài）就会烦了。

8.  回馈度
从广（guǎng）告精准投放（fàng）到（dào）成功转化很多人以（yǐ）为到此为止（zhǐ）了，杨帆告诉你，NO! 一旦与用户达到转化（huà），你一定要给用户一个回馈，比如：电话回访（fǎng）、短信（xìn）通知等方（fāng）式进行（háng）满（mǎn）意（yì）度调查，让用户感（gǎn）觉到买了你的单，你是重视用户的。这样用户才会产生良好的用户（hù）黏度。

9.  口碑传播（bō）率
一个用户对我们满意了，自然也会（huì）转告他周围的人，口碑传（chuán）播率（lǜ）也是（shì）基（jī）于前面8个（gè）细（xì）节方面。最后杨帆想忠告大家（jiā）二句（jù）话，这二句（jù）话这（zhè）也是创（chuàng）亿团队一直在坚信着一（yī）原则（zé），那就（jiù）是：“把服（fú）务和（hé）客户放在（zài）第（dì）一位，利润也就会处在第（dì）一位。客户的满意，就是最佳广（guǎng）告语（yǔ）; 满意的客户，就（jiù）是最好的推销员（yuán）。”

 

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